Im Detail
Der zweite Vorteil ist langfristig: Rabatte erziehen Kunden darauf, auf den nächsten Rabatt zu warten. Ein Geschenk tut das nicht — es verändert die Preiswahrnehmung des Sortiments nicht.
Gegen das Gratisprodukt spricht nur eines: Wenn das Sortiment nichts hergibt, das sich als Prämie eignet. Dann ist ein ehrlicher Rabatt besser als eine Zugabe, die niemand will.
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